Проведенные конференции

7 февраля в Красном зале Президент-Отеля прошли пленарные заседания.

10.00– 11.30 – Сессия 1. Стратегии развития сбытовых служб металлургических компаний на региональных рынках.
Ведущий сессии: Романов Александр Геннадьевич, президент РСПМ 

  А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, приветствуя участников конференции, отметил, что в структуре российского рынка черных металлов присутствуют 9 основных компаний-производителей, 20 торговых домов, 30 крупных сетевых компаний, 1,5 тыс. компаний, работающих непосредственно в регионах, и порядка 70 тыс. конечных потребителей разного формата. Еще существует прослойка посреднических компаний, деятельность которых невозможно отследить и подсчитать их количество. По мнению А. Романова, для устойчивого развития металлопотребляющих предприятий (исходя из нашего внутреннего потребления на металлобазах) на складах потребителей и на СМЦ ежемесячно должен поддерживаться оптимальный объем металлопродукции — 4,8 млн т. Для этого должно функционировать около тысячи современных металлобаз с емкостью единовременного хранения примерно 5 тыс. т, а в обслуживании этого хозяйства должны быть заняты порядка 80—100 тыс. специалистов. 

  В. Быстров, директор по стратегии и развитию ТД «Северсталь-Инвест», в докладе «Российская металлоторговля: текущее состояние и перспективы структурных изменений» отметил, что рост рынка региональной металлоторговли в 2007 г. — 23%, на 2008 г. планируется не менее 8%. Переработке подвергается около 5% металла, и доля переработки будет постоянно расти. Поставки участников рынка региональной металлоторговли в большей степени нацелены на строительный сектор. В. Быстров прогнозировал развитие наиболее быстрыми темпами офисного и жилищного строительства (до 12—15% в год). В целов, по мнению В. Быстрова, «российская региональная торговля сосредоточена на поставках в строительный сектор, и структура крупнейших региональных торговцев по отраслям следующая. Поставки в строительный сектор и производство металлоконструкций составляют 70%, в автомобилестроение — меньше 1%, в машиностроение — 15%, прочие потребители составляют 15%». В своем докладе В. Быстров отметил, что проблемными вопросами в региональной металлоторговле являются жесткая конкуренция — большое число малых игроков — ограничения рентабельности; низкое качество сервиса и малый ассортимент услуг; высокая сезонность продаж; большая доля «серых» продаж. 

  О. Ботяйкина, начальник отдела анализа рынка Новолипецкого металлургического комбината представила доклад на тему «Основные принципы взаимодействия НЛМК с сетевыми, региональными металлоторговыми компаниями и СМЦ». Как сообщила О. Ботяйкина, НЛМК согласовывает годовую программу по заказчикам на интересующие их виды продукции, резервирует эти объемы за конкретной компанией и выполняет принятые на себя обязательства, независимо от ситуации на рынке. «Так, если рост цен на внешних рынках опережает рост цен на внутренних, мы не сокращаем объемы поставок и увеличиваем поставки на экспорт. По холоднокатаному прокату доля металлоторговли гораздо ниже, что объясняется более сложным и индивидуальным сортаментом потребления этой продукции со стороны таких отраслей, как автомобилестроение, производство бытовой техники, металлоконструкций».
 

  Д. Дворецкий, начальник департамента коммерческих продаж Торговой компании «ЕвразХолдинг» в своем докладе «Планы производства и текущая стратегия продаж ТК ЕвразХолдинг» представил интересный обзор мирового рынка металла. По мнению Д. Дворецкого, из ситуации 2007 г. вывод нужно сделать всем — и производителям, и трейдерам. «Необходимо отслеживать импортный паритет, внимательно относиться к контролю запасов на складах. Если у нас не будет резкого роста импортных поставок, российский рынок будет оставаться немного дефицитным — металлопроизводители могут поддержать стабильный рост цен с постепенным увеличением с конца весны и в течение всего сезона». Каждый производитель занимает определенную долю на рынке того или иного региона России. Как отметил Д. Дворецкий, если металлурги не будут стремиться кардинально изменить свое присутствие на региональных рынках, как это было в 2007 г., ситуация останется под контролем. «В противном случае возможен дисбаланс на региональных рынках, который неизбежно приведет к дисбалансу на всем рынке металла России».
 

  С. Храмов, заместитель генерального директора Торгового Дома Трубной металлургической компании в своем докладе рассказал о работе ТМК на региональном рынке РФ. Соглашаясь с уже выступившими докладчиками, которые отмечали, что в 2007 году сложилась негативная ситуация, когда производители металлопродукции диктовали свои цены трейдерам, С. Храмов заверил, что в 2008 г. ТМК постарается избежать такого положения дел. Он отметил, что ТМК, так же как и металлоторговцы, зависит от поведения металлургов. «Прогнозировать ситуацию на 2008 г. достаточно сложно, однако падения цен в I полугодии мы не предполагаем, напротив, с 1 марта 2008 г. ожидается их рост. Каким он будет — это зависит от исхода переговоров с металлургами». 

11.30-12.00. Кофе-брейк

12.00-13.30 Сессия 2. Специфика работы сетевых металлоторговых компаний в регионах.
Ведущий сессии: Рубцов Александр Александрович, генеральный директор ГК Комтех.

  А. Рубцов, генеральный директор Группы компаний «Комтех», представил доклад «Сетевая металлоторговля общероссийского масштаба: плюсы и минусы, настоящее и будущее». А. Рубцов отметил, что большую стабильность в последние годы показывают именно частные металлоторговые сети, не аффилированные с металлургами. В настоящее время в России, по мнению А. Рубцова, настает время сервисных металлоцентров, «причем в полном понимании этого слова, СМЦ — это структура, которая выполняет очень сложные операции, и встроена в чью-то цепочку доработки продукции». А. Рубцов обратил внимание слушателей на относительно новый способ финансирования, который традиционно используется во всем мире и пока очень мало применяется в России — товарное кредитование со стороны поставщиков. «Проблема состоит в том, что сегодня металлоторговый бизнес является всеобщим кредитором. Сначала он кредитует металлургов с предоплатой за продукцию, потом он кредитует потребителей, предоставляя отсрочки платежей. Во всем остальном мире это происходит иначе. Производитель продукции всегда кредитует своего потребителя. В том числе металлурги кредитуют металлоторговцев, а трейдеры в свою очередь — своих потребителей. Такой источник финансирования теоретически существует и рано или поздно тоже появится в России».

  О. Тюрпенко, член наблюдательного совета компании Металлсервис, в своем выступлении согласился с коллегой из «Комтеха» в том, что строительство СМЦ — гораздо более дорогостоящее мероприятие, чем просто создание металлобазы. Конкуренция металлоторговцев должна определить: кто и в каком регионе добился экономически обоснованного права на строительство СМЦ. В противном случае, «проигравший в конкурентной борьбе СМЦ будет иметь в десятки раз больше убытков, чем проигравшая металлобаза». По данным, представленным О. Тюрпенко, в начале 2008 г. «Металлсервис» приблизился к ежедневной отгрузке в объеме около 1 тыс. автомашин. В результате за год по этой схеме компания обслуживает порядка 50 тыс. клиентов. В настоящее время у целого ряда неаффилированных с «Металлсервисом» компаний есть свои дополнительные офисы на наших московских металлобазах. Партнерам-металлоторговцам мы предоставляем кредитные линии. В товарообороте металлоторговцев доля закупок в «Металлсервисе» составляет от 10 до 90%.
 

  А. Ларионов, 1-й заместитель генерального директора компании «Инпром», в своем докладе рассказал об опыте использования современных финансовых инструментов для формирования сетевой металлоторговой компании. В своем выступлении, А. Ларионов, отметил, что неизвестно как поведет себя в 2008 г. рынок металлов. По данным прогнозов, которые представил А. Ларионов, только в III квартале 2008 г. наступит определенная стабилизация, после того, как появится определенность с американским рынком, и ставки на международном рынке могут стабилизироваться. «До этого времени будет очень непросто проходить те оферты, которые будут в июне, соответственно, нужно заблаговременно думать об этом. Основной недостаток публичности состоит в том, что когда на финансовом рынке нестабильность, то инвесторы могут запросить обратно свои инвестиции». По мнению А. Ларионова, развитие металлосервисной сети невозможно без привлечения инвестиций на долгосрочной основе. «Мы считаем, что фондовый рынок — это эффективный источник развития финансирования сетевых компаний и его нужно грамотно использовать и применять. В основе этого лежит инвестиционная привлекательность как важная составляющая стратегии компании — с одной стороны, повышается капитализация, с другой стороны — в перспективе снижается стоимость заемных средств».

  И. Чепенко, генеральный директор компании «Брок-Инвест-Сервис» в своем докладе рассказал об опыте формирования крупного металло-логистического центра в Москве и создание на его базе сети дистрибуции. Для улучшения рентабельности продаж в ситуации рентабельности понадобилось перейти на мелкие позиционные комплексные продажи, изменить логистическую модель, активизировать освоение услуг по обработке продаваемого проката. По данным И. Чепенко, к 2010 г. «Брок-Инвест-Сервис» планирует выйти на продажу 650 тыс. т металла, при этом объемы обработанного металла составят 25% (160 тыс. т). 

  В. Корчун, заместитель директора по закупкам «Рустил-Трэйд» в своем докладе «Формирование сетевой металлоторговой компании с Дальнего Востока РФ» отметил, что общая емкость рынка металлопроката Дальнего Востока оценивается в 1,7 млн т, что не составляет и 5% от общероссийской емкости рынка. Структура потребления здесь связана в основном с сортовым металлопрокатом, что, возможно, связано с особенностями климата на Дальнем Востоке. Остальные 40% делят между собой листовой прокат и трубная продукция. Основные принципы работы компании «Рустил-Трэйд» — это крупные централизованные закупки у производителей как России, так и ЮВА для собственного потребления и для наших дистрибьюторов. «В связи со сравнительно небольшим потреблением на Дальнем Востоке, нам приходится закупать моно-вагоны, и для того чтобы предоставить полный ассортимент для каждой базы, мы распределяем, то есть формируем сборные вагоны на одной из металлобаз и далее отправляем нашим дистрибьюторам или филиалам. И, конечно же, одно из основных направлений на сегодняшний день — это переработка — сервис для конечного потребителя».  

  А. Федосеев, президент Украинской ассоциации металлоторговцев в своем выступлении отметил, что с точки зрения металлоторговли, рынок России для украинских производителей является интересным и перспективным. С другой стороны, на Украине наблюдается профицитное производство металлопродукции и уровень потребления находится в рамках 20—25% от общего производства. В России ситуация обратная — российские металлурги способны покрыть 70—75% потребностей страны в металле. Таким образом, если российский рынок нуждается в импорте, то для внутреннего рынка Украины импорт не является определяющим фактором. С 2006 г. наблюдается возрастающий интерес российских металлургических компаний к рынку Украины. По мнению А. Федосеева, темпы роста поставок проката черных металлов из Украины в Россию в 2008 г. снижены не будут и по итогам года составят 3 млн т и 0,9 млн т труб. Из России на Украину в 2008 г. ожидаются поставки 1,8 млн т металлопроката и 20—25 тыс. т труб. 

13.30-14.30 Обед.

14.30-16.30 Сессия 3: Особенности региональных рынков металла.
Ведущий сессии: Жиганов Игорь Юрьевич, президент АМТ Металл-Маркет.

  Л. Полянский, генеральный директор компании ГК Протэк представил доклад «Основа устойчивости региональной металлоторговли – дальнейшая диверсификация бизнеса». В настоящее время компания Протэк развивается в трех направлениях: строительные, производственные и транспортные услуги. «Сейчас возведение крупного строительного объекта в Воронеже начинается с техники нашей компании (экскаваторы, бульдозеры, краны). После того, как на объекте закончены земляные работы, поступает арматурная сетка, закупленная клиентом в нашей компании». Таким образом, компания сопровождает строительство на всех этапах до производства рекламных конструкций — этим занимается производственное подразделение рекламного холдинга ГК Протэк.
 

  С. Сотонин, генеральный директор компании Стальной ТРЕСТ в своем выступлении рассказал о практике создания и развития специализированных логистических центров. В настоящее время многие логистические центры занимаются целлюлозно-бумажной продукцией, химией, электроникой, автомобилями и запчастями к ним. Но, к сожалению, в России до сих пор нет ни одного логистического оператора, который занимался бы металлопродукцией, был независимым и обслуживал широкий круг металлотрейдеров. О логистическом проекте со специализацией на металле в 2007 г. в Екатеринбурге заявил девелопер «Стальной ТРЕСТ». Объект называется «Логистический металлоцентр «Урал» и будет запущен в 2008 г. Это первый логистический металлоцентр, складские мощности будут полностью сданы в аренду. 

  И. Волох, председатель совета директоров ГК МАК выступил с докладом «Организация мелкооптовой и розничной металлоторговли в Поволжье. Диверсификация бизнеса». По мнению И. Волоха, большие компании, учитывая рентабельность, оборачиваемость запасов, вынуждены работать на грани фола, в то время как мелкие компании, имеющие более высокую рентабельность, могут держать более высокие запасы. Компании такого масштаба в начале сезона чувствуют конъюнктуру рынка, могут создать себе стратегический запас и без проблем проживут этот год, в то время как большие компании обязаны «завязываться» на комбинат со всеми его проблемами. Также И. Волох рассказал о проекте MetalSea, суть которого заключается в следующем: металлоторговые компании размещают на сайте свои прайс-листы, операторы сайта занимаются их обработкой и вводом в систему. MetalSea работает только в Москве и Московской области. 
 

  Е. Зайцев, генеральный директор компании Меркурий-Металл-Групп в обратил внимание слушателей на организацию металлоторгового бизнеса на рынке спецсталей. Рынок нержавеющей стали в денежном выражении приблизительно в 20 раз меньше рынка черного металла. При этом большое количество не только профилеразмеров, но и марок сталей с разной оборачиваемостью и сроками изготовления (многие заказы размещаются за 4-5 месяцев до прихода на склад) усложняет управление запасами и увеличивает общий складской запас. По мнению Е. Зайцева, это в совокупности с другими факторами увеличивает издержки и усложняет планирование, поэтому оборачиваемость в этом сегменте довольно низкая. И если рынок черного металла дает возможность компенсировать это ростом объема продаж, то на рынке «нержавейки» это сделать значительно труднее – оборот у крупнейших компаний на «нержавеющем» рынке со схожей долей рынка приблизительно раз в 10 меньше, чем у лидеров рынка черного металлопроката. 

  И. Жиганов, президент АМТ Металл-Маркет, рассказал о структуре розничного бизнеса своей компании. «Основу его (в отличие от опта) составляют не отделы продаж (менеджеры), роль которых мы оцениваем в размере 25% всей системы, а его интеллектуальное и логистическое наполнение. У нас есть аналитическая группа, IT-отдел (посредством которого мы создаем все ПО компании), рекламное агентство полного цикла, два цеха металлоконструкций (в Самаре и Тольятти), оказывающих широкий спектр услуг для розничного клиента, специализированное АТП и т.д.». По мнению И. Жиганова, такой интеллектуальный фундамент является основным конкурентным преимуществом компании. За последние годы ни одна розничная сеть ни в одном регионе России не ушла с рынка (в отличие от оптовых компаний), они только выросли и окрепли. Значит, этот формат конкурентоспособен и перспективен — потребность в нем на рынке растет. 

Смотрите фоторепортаж

8 февраля участники конферениции посетили металлобазы Москвы и Подмосковья

08.30 – сбор у метро «Рязанский проспект», посадка в автобусы

09.00 – отъезд на - Карачаровскую металлобазу (Металлсервис).

09.30 – Прибытие на Карачаровскую металлобазу компании Металлсервис

09.30-11.00 – Экскурсия по металлобазе, презентация перспектив развития. 

Карачаровская металлобаза специализируется на реализации сортового и листового проката, труб катаных, холоднотянутых, электросварных, стальных канатов и ленты, арматуры, калиброванной стали, проволоки. Общее количество металлопродукции на складах металлобазы достигает 100 тысяч т.


11.00-12.00 – переезд на металлобазу Брок-Инвест-Сервис в п. Октябрьский

12.00-13.30. – экскурсия по складскому комплексу "Октябрьский" компании "Брок-Инвест-Сервис". 

 На складском комплексе постоянно в наличии поддерживается запас до 1500 позиций в объеме до 60 тыс. т (предусматривается комплектация заказов более чем 3 тыс. наименований металлопродукции).


13.30-14.00 – переезд на СМЦ ПКФ ДиПОС в Лыткарино.

14.00-15.30 – экскурсия по Сервисному металлоцентру. 

В настоящее время компания является универсальным поставщиком металлопроката. На складах в наличии свыше 1 000 наименований металла и метизов. Объем продаж металлопроката ПКФ "ДиПОС" составляет 800 тыс. т в год. 

Смотрите фоторепортаж  

ПРИГЛАШАЕМ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ ВО 2-Й ОБЩЕРОССИЙСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ "РЕГИОНАЛЬНАЯ МЕТАЛЛОТОРГОВЛЯ РОССИИ", КОТОРАЯ ПРОЙДЕТ 12-13 ФЕВРАЛЯ 2009 Г. В ЕКАТЕРИНБУРГЕ