Пути выживания на рынке нержавеющих сталей некрупных трейдеров

Г.Дубоносов, генеральный директор компании Фосс Металл, в своем докладе на конференции "Нержавеющая сталь и российский рынок", рассказал об основных угрозах, которые сегодня стоят перед небольшими металлоторговыми компаниями, ориентированными на поставки нержавеющей продукции.

Среди них, в частности: снижение складских запасов, падение (пока) цен, волатильность обменных курсов, нестабильное поведение покупателей. В результате хороших перспектив на 2016 г. пока не просматривается, отметил Г.Дубоносов.

При этом заметно меняется поведение покупателей. В частности, сегодня есть следующие способы реакции потребителей на вызова времени:

Новости по теме

11:28, 03 апреля 2024 г. Хаб нержавеющего проката и производство станков появятся в ПОЭЗ "Ульяновск"

• Упрощение марочного состава (замена на аналогичное изделие из более дешёвой нержавеющей стали)
• Недобросовестная замена (замена заложенного в смету товара на углеродистый прокат)
• Возврат с подменой (возврат забракованного товара другого поставщика)

В качестве путей для развития небольшого поставщика металлопродукции из нержавеющих сталей выступающий назвал:

- ценовую агрессивность, когда компания имеет небольшой склад, концентрированный ассортимент, прямые поставки от производителей и дополнительный сервис, за который берет деньги (поставки мелких партий, упаковку и т.д.);

- ассортиментная политика (концентрация на узком сегменте при увеличении «глубины» и формирование спроса под свой ассортимент);

- эксклюзивность.