При этом объем производства труб на НВТЗ должен достигнуть 545 тыс. т, что более чем на 10% превысит уровень прошлого года. Компания начала в 2022 г. с продаж в основном своей продукции через дистрибуторскую сеть, но с тех пор сортамент постоянно расширяется. Сейчас НВТЗ может предложить широкий спектр труб и другой стальной продукции, что открывает доступ к более значительной базе клиентов. Количество площадок будет увеличиваться в ближайшие годы. В начале 2024 г. у НВТЗ появился первый склад за рубежом — в Бишкеке (Кыргызстан). У компании и так довольно высокая доля экспорта в отгрузках: в 2023 г. она составила более 25%. Открытие складов в других странах позволяет осуществлять поставки из запасов и тем самым увеличивать количество клиентов. До конца 2025 г. НВТЗ планирует открыть еще один склад в СНГ. Уральская металлообрабатывающая компания производит электросварные круглые, профильные и оцинкованные трубы, но главной свой продукцией она считает металлическую упаковочную ленту, рассказал М. Нелюбин, руководитель отдела сбыта. Ежемесячно компания отгружает более 14 тыс. т готовой продукции восьми наименований. Среди них важное место занимает высокопрочная патентированная упаковочная лента, производство которой было освоено в 2016 г. Ранее такую обработку проходила только проволока. Как отметил М. Нелюбин, использование такой высокопрочной ленты, в частности для увязки труб, позволяет получить выигрыш по весу до 2,5 раз. Эта продукция имеет широкую область применения. Активный ввод мощностей в трубном производстве в конце концов приведет к уходу с рынка наиболее неэффективных игроков, уверен А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу А ГРУПП. Свою конкурентоспособность потеряют компании, в которых нужно больше всего людей, потому что сегодня нет ни одного производственного предприятия, которое было бы обеспечено штатом полностью. А где взять людей еще и на новые агрегаты? Многие мощности будут недозагружены, а какие-то могут даже консервироваться до лучших времен. Одна из причин происходящего заключается в том, что многие решения принимались в конъюнктуре, в моменте. Благоприятная конъюнктура предыдущих лет позволила заработать, и многие игроки решили активно развивать мощности. Поэтому этот рынок ждет естественная «чистка», и произойдет это уже в самом ближайшем будущем. Помимо этого, по словам А. Ермакова, участников рынка беспокоит отсутствие крупных металлоемких проектов, усиление торговых домов, высокая ключевая ставка, которая неизвестно, когда будет снижаться, а также рост уровня затрат и издержек. ЕВРАЗ Маркет является одним из крупнейших металлотрейдеров в России. Трубы не входят в число приоритетных видов продукции компании, но свою долю российского трубного рынка она оценивает в 4%, сообщил руководитель направления трубной продукции В. Давидян. Тем не менее компания активно развивает продажи труб. С 2018 г. реализация этой продукции растет в среднем на 18% в год в основном за счет профильных труб. Количество позиций за это время увеличилось на 79% благодаря предложению клиентам различных длин, марок стали, стандартов (ГОСТ, ТУ, СТО). В своей сбытовой политике компания ориентируется в первую очередь на мелкий опт — на продажи объемом 1—5 т в месяц. В 2023 г. на него пришлось около 55% клиентов и 59% клиентских заказов. Предполагается, что в 2024 г. доля этого сегмента в клиентской базе возрастет до 65%. Бизнес-процессы ЕВРАЗ Маркета оптимизированы для обслуживания мелкооптовых клиентов. Им предлагаются такие опции, как возможность обслуживаться через различные каналы связи, электронный документооборот, быстрая отгрузка или самовывоз, легкость в получении документов, добавил В. Давидян. 30 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ИЮНЬ РЫНКИ МЕТАЛЛОВ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=