зуемости развития ситуации на первый план выходят диверсификация бизнеса, расширение парка оборудования и развитие нишевых продаж в том секторе, где у компании есть компетенции и сильные позиции, а также многолетний опыт поставок конкретным потребителям. Расскажем подробнее об этом, насколько возможно. К примеру, известно ли вам, что в 2020 г. в Хабаровске появился Дальневосточный трубный завод мощностью 3 тыс. т в месяц труб большого диаметра (ТБД)?! Диаметр выпускаемых труб — до 2,42 м. При этом широкоформатный лист закупается не в Китае, а на Уральской Стали, Магнитогорском металлургическом комбинате и Северстали. Учитывая, что в 2024 г. наблюдается ощутимая просадка в сегменте ТБД (равно как и в сегменте бесшовных труб, особенно в III и IV кварталах), проблем со сбытом Дальневосточный трубный завод не испытывает. Основными потребителями его специфической продукции выступают теплосети Дальнего Востока и строители. А дело в том, что ранее компании, инвестировавшие средства в новое производство ТБД, активно занимались поставками металлопродукции именно в адрес крупнейших энергетических компаний, рассказал генеральный директор МетЭнергоКомплекта М. Дидиченко. Компания Энергостройкомплектация, входящая в эту же промышленную группу, и сейчас специализируется на поставках металлопродукции и оборудования в адрес энергетиков. Одними из ключевых заказчиков выступают Интер РАО и Газпром энергохолдинг, в состав которого входят в том числе Мосэнерго, ТГК-1 и ОГК2, — всего порядка 80 электростанций. Поэтому на складах Энергостройкомплектации всегда большой запас котельных труб, преимущественно производства ТМК. По словам генерального директора Энергостройкомплектации И. Волкова, компания также занимается поставками отводов, ТБД, сварных труб, оцинкованных и жаропрочных сталей. Покупателями котельных труб являются в том числе Завод котельного оборудования (Белгород), Барнаульский котельный завод и другие предприятия энергетической отрасли. Энергостройкомплектация осуществляет отгрузки также на Ижорские заводы и даже, как ни парадоксально, в адрес Северстали — крупнейшая металлургическая компания покупает у трейдера шпунт Ларсена, оцинкованный прокат и другие продукты на ремонтные нужды. Диверсифицируют бизнес даже такие крупные игроки, как Группа Синара. Например, Синарастройкомплект занимается вовсе не закупками стройматериалов для строительного дивизиона Группы Синара, как логично было бы предположить, а комплектацией и поставками строительных материалов, металлопродукции, металлоконструкций и оборудования для совершенно посторонних организаций, то есть проектными продажами, по сути дела. Говоря о ценах, Д. Якимов, коммерческий директор ЦентрСтройГрупп, осуществляющей поставки всего сортамента черной и цветной металлопродукции, а также нержавеющего проката и полимерной продукции по всей России, отметил: «Резкого обвала цен пока не наблюдается, единственное, в последнее время „просела“ арматура». Любопытно, что компания, возникшая 12 лет назад, начинала со стройки, и только потом ушла в продажу металлов, на чем и специализируется последние пять лет. Причем в последнее время она наращивает объемы продаж, и несмотря на неблагоприятные рыночные условия прирастает по операционной и чистой прибыли. Ставка делается, по словам учредителя ЦентрСтройГрупп О. Степанова, на оборачиваемость складов. При нынешней низкой маржинальности металлоторгового бизнеса получить прибыль можно только увеличив оборачиваемость товаров в месяц. Свою целевую аудиторию компания четко определила: это не крупные строительные площадки, куда можно поставлять огромные объемы металлопродукции, но с отсрочкой платежа до 90 дней, а застройщики среднего уровня. Хотя иногда компания выполняет заказы и таких крупных девелопе126 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ОКТЯБРЬ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=