заводах АВТОВАЗ и HAVAL, повышение загрузки производителей грузовых и коммерческих автомобилей, сохранение высокой загрузки производителей грузовых вагонов, ввод новых производств бытовой техники. Северсталь для сохранения своих позиций расширяет поставки на домашние рынки. По прогнозам специалистов компании, даже в текущем году ей удастся нарастить здесь объемы. Не последнюю роль сыграют развитие собственной дистрибуции и слияние с компанией А ГРУПП. Развиваются производство и продажа новых видов продукции, металлоконструкций и изделий. Кроме того, расширяются партнерские программы, увеличивается объем реализации стороннего проката, а также переработка проката Северстали партнерами компании. И.о. начальника управления продаж по РФ Магнитогорского металлургического комбината (ММК) А. Кадошников рассказал о том, как предприятие проходит этот сложный период. По оценке компании, ее доля на российском рынке премиальных видов металлопродукции составляет 23% (общая емкость — 16 млн т). В 2023 г. и за девять месяцев текущего года доля продаж ММК на российский рынок составляла около 83% общего объема продаж. Примерно 2/3 из них приходятся на наиболее металлоемкие сегменты рынка — на трубную отрасль, металлоторговлю и СМЦ. В условиях высокой конкуренции ММК развивает производство отдельных премиальных и нишевых видов продукции. В их числе прокат для строительных конструкций и ЛСТК, прокат с покрытием премиум-сегмента, горячекатаный прокат для резервуаростроения, листовой прокат для тяжелого автомобилестроения и сельхозтехники. Другим приоритетным направлением стало развитие сбыта через Торговый дом ММК, продажи которого за девять месяцев текущего года превысили 1,1 млн т. Здесь акцент делается на переработку металлопродукции и развитие складского сервиса. За последнее время были введены новые металлоперерабатывающие мощности в г. Магнитогорск (Челябинская обл.), в Москве и Ростове-на-Дону. Активно развивается корпоративный маркетплейс ММК. Функционал онлайн-платформы постоянно расширяется. Так, запущено первое в отрасли мобильное приложение, внедрена оплата через СБП, осуществлена интеграция с электронной торговой площадкой Газпромбанка. Клиентам доступны такие финансовые онлайн-инструменты, как кредитование и банковские гарантии. За девять месяцев 2024 г. отгрузка металлопроката через приложение составила почти 100 тыс. т, что на 74% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. Важную роль для ММК играет производственно-логистический центр (ПЛЦ) в г. Тольятти (Самарская обл.). За январь—сентябрь текущего года оттуда отгрузили 177 тыс. т проката. В мае 2023 г. были запущены линии продольного и поперечного раскроя рулонов. Прокат с порезкой в ПЛЦ прошел одобрение ряда автопроизводителей для использования при штамповке. По словам А. Кадошникова, особое внимание уделяется цифровизации бизнеса. Например, для повышения эффективности складирования ММК внедряет систему «Умный склад», позволяющую вести учет и анализ запасов в режиме реального времени, реализовывать систему адресного хранения, контролировать поступающий и отгружаемый металлопрокат, оптимизировать бизнес-процессы и ускорять документооборот. В июне 2024 г. в промышленную эксплуатацию запустили новую СRМ-систему с использованием российских программных продуктов. Постепенно активизируют свое производство металлургические предприятия новых территорий. Как сообщил Ю. Суняев, заместитель генерального директора по сбыту компании СоюзМеталлСервис, в текущем году на предприятиях группы планируется выплавить около 3 млн т стали практически при полной загрузке мощностей. Из них около трети уходит на экспорт (по большей части в виде полуфабрикатов), оставшуюся часть продукции группа поставляет на российский рынок. При этом внутреннее потребление в новых регионах пока крайне незначительное, что связано с отсутствием перерабатывающих мощностей. За последние два года количество клиентов группы увеличилось более чем в 3 раза, конечных потребителей, которым осуществляются прямые поставки, — более чем в 5 раз. Для удовлетворения потребностей клиентов WWW.METALINFO.RU 25
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=