MCC 2024 № 11-12

покупателями являются компании, у которых есть потребность в грузозахватных приспособлениях. Со многими клиентами мы работаем более 15 лет, есть и такие, кто с нами с первых дней — это, на мой взгляд, наиболее красноречиво говорит о качестве нашей продукции. Что касается гарантии, то она составляет от одного до 18 месяцев в зависимости от вида продукции. В рамках гарантийного обслуживания РОМЕК всегда предоставляет сервисную поддержку. Если же случай выходит за рамки гарантийных обязательств, то вопрос рассматривается индивидуально: когда изделие уже выработало свой ресурс, часто бывает проще заказать новое, чем ремонтировать старое. Стоит добавить, что до 2015 г. рынок грузоподъемных механизмов и оборудования регулировался Госгортехнадзором России. Все компании, работающие в этой сфере, были обязаны проходить аттестацию. Однако потом приняли Технический регламент Таможенного союза «О безопасности машин и оборудования», и данное требование отменили. В течение последующих пяти лет конкуренция на рынке увеличилось в 10 раз, а качество продукции серьезно ухудшилось. Конкурировать стало очень сложно, но благодаря тому, что РОМЕК давно зарекомендовал себя как производитель качественной продукции, мы успешно справляемся и с этим вызовом. Помимо качества продукции, какие еще конкурентные преимущества вы можете отметить? Стоит отдельно выделить широту ассортимента. РОМЕК производит обширный спектр грузоподъемного оборудования: грузовые стропы (канатные, текстильные, цепные), металлоконструкции (траверсы и захваты), реализует большой ассортимент такелажной продукции, комплектующих для производства стропов, грузозахватных устройств, строительного и складского оборудования, необходимого для поднятия и крепления грузов. Еще одним нашим преимуществом является очень бережное отношение к клиенту. Мы всегда индивидуально подходим к его запросам, имеем неплохой, на мой взгляд, сервис по упаковке, доставке и гарантийному обслуживанию. Часто ли вашим клиентам требуется индивидуальное исполнение заказа? РОМЕК ежемесячно выполняет порядка 140 заказов по изготовлению металлоконструкций. Причем один заказ может содержать как одно изделие, так и 20. То есть получается, что мы выпускаем около 1 тыс. изделий в месяц, более половины из которых — индивидуальные. Хотя в ассортименте компании большая номенклатура каталожных изделий, например, грузовых захватов. Линейка такой продукции у РОМЕКа, пожалуй, самая широкая на рынке, поскольку в свое время мы создавали аналоги европейских моделей, потом — китайских, также есть собственные разработки. Таким образом, в каталоге грузовых захватов аккумулирован наш 15-летний опыт, и на сегодняшний день он является нашей визитной карточкой. Это касается и стяжных ремней: в настоящий момент у нашей компании, наверное, самый большой ассортимент ремней в России, а также самое большое по объемам производство этого продукта. У РОМЕКа существует ряд филиалов в разных регионах России. Не планируете ли расширять филиальную сеть? Это скорее региональные представительства, которые продают нашу продукцию уже на протяжении многих лет. Есть компании, у которых в общем объеме реализации продукция РОМЕКа занимает до 90%. В частности, это компании, расположенные в Казани, Кирове, Чебоксарах, Воронеже и Ульяновске. Также есть много дилеров, которые время от времени перепродают то, что мы им предлагаем, и их много по всей стране. В общей сложности, и те и другие обеспечивают до 40% реализации нашей продукции. 78 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ ЮБИЛЕЙ

RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=