I ГРИГОРИЙ ГРИГОРЬЕВИЧ, расскажите, пожалуйста, об изменениях, происходящих на рынке металлопродукции. Что для МК Промстройметалл Трейд является наибольшим вызовом сегодня? Как компания адаптируется к этим изменениям? Хотелось бы отметить, что до недавнего времени отечественная металлургическая отрасль регулировалась в основном рыночными механизмами. Большинство компаний на споте были независимыми игроками. Нынешняя тенденция к слияниям и поглощениям имеет резко негативную направленность. Полагаю, что это путь к монополизации рынка, что означает увеличение цены для конечного потребителя. Что касается вызовов, то я не буду оригинальным. Для подавляющего большинства игроков это низкий уровень потребления металла в стране и «дорогие» деньги. В текущих условиях первоочередными мерами адаптации являются уменьшение кредитной нагрузки, приведение складских запасов в соответствие с текущим спросом, акцентирование на продажах продукции с высокой добавленной стоимостью, консервативный подход в предоставлении отсрочки платежа. Можете рассказать о таком направлении вашей деятельности, как комплексные поставки продукции? Какие специфические потребности клиентов вы стремитесь удовлетворить в этой сфере? Действительно, значимой частью нашей работы является проектная деятельность. Здесь мы выступаем не только в качестве поставщика трубного металлопроката, традиционно представленного на наших складах, но и при необходимости обеспечим заказчика любой продукцией, которая выпускается металлургическими предприятиями России и ближнего зарубежья. При этом можем удовлетворить специфические требования по марке стали, по размерам и упаковке. Также в рамках проектной работы наша компания предлагает продукцию своих производственных активов: трубы в изоляции, ПНД, цокольные вводы, сильфонные компенсаторные системы, а в кооперации с партнерами — металлоконструкции различной сложности. В рамках комплексных заказов подключаемся к поставкам неметаллургической продукции. В подавляющем большинстве случаев наши проекты реализуются в сфере строительства, где мы стараемся закрыть все потребности практически по всем материалам. Каким образом вы определяете потребности клиентов и как работаете над их удовлетворением? Чтобы знать потребности клиента, необходимо прежде всего находиться в тесном контакте с ним. Нужно стремиться к доверительному обмену мнениями, к открытому честному диалогу. Также важно понимать общую обстановку внутри отрасли, где ведет свою деятельность контрагент. Глубокое понимание запросов и требований партнера позволяет нам находить индивидуальные решения, повышающие эффективность и прибыльность его бизнеса. Как вы контролируете качество поставляемой продукции и предлагаемых услуг? Какие стандарты применяете? Мы работаем только с проверенными поставщиками, качество продукции которых доказано многолетним сотрудничеством. На наших производствах и складах Перспективы и препятствия КАК ТРУБНАЯ КОМПАНИЯ АДАПТИРУЕТСЯ К СОВРЕМЕННЫМ УСЛОВИЯМ РЫНКА Пройти сложные времена и стать сильнее – вот основной посыл текущих стратегий развития компаний на рынке металлов. Как это реализует МК Промстройметалл Трейд, журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал генеральный директор Григорий Богославский. МЕТАЛЛОТОРГОВЛЯ И СМЦ 80 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=