I АЛЕКСАНДРА работает вПлатферруме с самого основания. До того, как занять пост коммерческого директора, она занималась привлечением поставщиков металлопродукции на эту площадку, поэтому досконально знает ее устройство. Она рассказала журналу «Металлоснабжение и сбыт» также о том, что именно привело ее в нелегкий металлургический бизнес и как она ощущает себя внутри «мужской» отрасли. Александра, расскажите, пожалуйста, на сколько за два года увеличилось количество поставщиков на платформе и клиентов, счастливых заказчиков, которые вовремя и в нужном объеме получили необходимую металлопродукцию. Какая динамика прослеживается? Сейчас на платформе представлены свыше 200 поставщиков, которые могут размещать свои товары в каталоге или отвечать на запросы цены. В основном это металлотрейдеры или заводы-изготовители. Что касается покупателей, то на сегодняшний день у нас более 3 тыс. зарегистрированных пользователей по всей России, которые с разной частотой осуществляют закупки на платформе. Какие новые сервисы появились у Платферрума в последнее время? Сейчас мы активно развиваем запрос цены, благодаря чему покупатель сможет достаточно быстро оповестить одновременно большое количество поставщиков о своем заказе. Выглядит это просто: покупатель размещает свой запрос и буквально в течение часа получает по десять ответов от поставщиков. Таким образом, у него будет возможность оперативно проанализировать все предложения, которые сейчас есть на рынке по количеству и цене, и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант. А какие плюсы от этого сервиса для поставщика? Для поставщика это новый канал заказов. То есть он получает уже готовую заявку и может направить свое предложение. Помимо этого, поставщик получает быструю обратную связь, так как к нему в моменте поступает информация о том, какое место среди всех участников занимает его предложение. Это позволяет ему в свою очередь оперативно скорректировать ценовую политику и стать более привлекательным для клиента. Одна из ключевых сервисных функций, предоставляемых маркетплейсом в качестве сопровождения сделок, сводится к опциям дополнительного финансирования. Что они представляют собой? Как выстраивается эта работа, столь актуальная сейчас, в условиях чрезвычайно дорогих заемных средств? Сейчас очень активно обсуждаются ставки Центробанка, так как это влияет на возможность поставщиков закупать металл, а покупателей — приобретать ту или иную металлопродукцию. Финансовые сервисы очень важны — без них не обходится ни один бизнес. И платформа предлагает свои финансовые услуги, собственные сервисы. Это выглядит следующим образом: покупатель получает от Платферрума отсрочку платежа и может воспользоваться ею у любого представленКак стать гибким и полезным поставщиком О том, как Платферрум помогает поставщикам находить клиентов, какие сервисы и услуги предлагает, а также о перспективах и вызовах работы рассказала коммерческий директор маркетплейса Александра Машенькина. 52 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • МАРТ ЖЕНЩИНЫ В ИНДУСТРИИ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=