I АЛЕКСЕЙ ЛЕОНИДОВИЧ, вы являетесь профессиональным участником рынка металлов уже на протяжении нескольких десятков лет. Как вы пришли на этот рынок? Почему решили заняться поставками металлопродукции, в том числе шпунта? В конце 1980-х — начале 1990-х годов вся страна попала в эпоху перемен — все как в известном китайском проклятии. В 1991 г., учась на третьем курсе в Московском инженерно-физическом институте, я устроился техником второй категории во ВНИИПИ «Гидротрубопровод», и около года решал разные уравнения с бейселевыми и прочими тригонометрическими функциями. А потом штат сократили. У моей мамы (А. Калининой) срезали все надбавки и премии, и ездить на работу в Москву ей стало просто не рентабельно. Мой папа в то время работал инженером, и на работу ходил пешком. Но это мало помогало. Поэтому надо было что-то придумывать. По просьбе одного из родственников меня взяли в коммерческую компанию (плотно «сидевшую» на зачетах) экспедитором, в обязанности которого входили сбор заказа, упаковка, доставка, погрузка, сдача в почтово-багажный вагон. Другое подразделение этой фирмы осуществляло поставки широкого сортамента металлопроката, как ни странно, в Иран. Причем эти эшелоны во время движения вдоль Каспийского моря системно «разгружали» местные жители. Весь учет велся вручную на бумаге, поскольку различные полезные программы только начали появляться. Более того, они не были русифицированы и стоили дорого. Я предложил руководству автоматизировать процессы, а в качестве исполнителя порекомендовал свою маму. Так мы и познакомились с металлопрокатом. Затем направление поставок металла выделилось в самостоятельное подразделение, а у нас в 1993 г. появилось понимание, что надо создавать что-то свое. У мамы была сослуживица, которая после фактического разгрома их института, который в том числе исследовал динамику поездов на магнитной подвеске, работала в снабженческой фирме. На одной из посиделок бывшего отдела я предложил им создать собственное предприятие — все согласились. Так появилась наша первая фирма — ТОО «ТриМ». Я по ночам мучил модем, распечатывал предложения на покупку и продажу, ездил на отгрузки, печатал платежки, отвозил и привозил залоги (поскольку цены были в у.е., и чтобы их зафиксировать, нужен был залог). Дамы тиранили потенциальных продавцов и заказчиков. Позднее, в 1996 г., мы начали сотрудничать с ЕВРАЗом, освоив поставки стальной балки, а также продали первый шпунт — на тот момент украинский Л7. Шпунта, как, впрочем, и всего остального, не хватало, народ выкручивался, как мог. Шпунт, который каким-то образом удавалось приобрести, резали вдоль и вваривали металлическую полосу (так называемый шпунт в кондукторах) или трубу (прообраз нынешнего шпунта трубчатого сварного). Собственно, тогда у нас и появилась навязчивая идея создать свой шпунт. Мы долго смотрели, как это делают в мире, и спустя 12 лет решили создать Русские Шпунтовые Стены (РШС). Помню, что в тот период в стране была большая проблема с неплатежами, и со многими расплачивались натурой. Один из наших поставщиков получал оплату балкой, которая была низколиквидна и продавалась не быстро. В результате мы забирали у него балку, поставляли ее в обмен на арматуру, и уже после продажи арматуры возвращали деньги. Зачеты, бартер, векселя — таких схем было много. В 1997 г. мы переехали в новый офис, и у нас появился маленький арендованный склад. В том же году на Нижнетагильском металлургическом комбинате в муках рождался тагильский шпунт (Л5, Л5-У, Л5-УМ, дважды расширяли зев замка без смены наименования). Как большинство шпунтов того времени, это был не массовый товар, которым заинтересовались бы крупные операторы рынка металлопроката, а своеобразная ниша, которую мы и попробовали занять. И даже какое-то время занимали, пока на шпунт не положили глаз «взрослые дяденьки и тетеньки», и нам его просто перестали давать. Вообще, в конце прошлого — начале нынешнего века был дефицит всего. К «живым» производителям стояли очереди, и мы попробовали протолкнуться в открывшийся тогда офис зарубежного Arcelor. Но по поставкам балки они начали сотрудничать с одной известной российской фирмой, а нам предложили работать по поставкам их шпунта, про который, кстати, в России никто не знал, поэтому не закладывали его в проекты. Мы получили статус официального торгового партнера. Поставки импортной балки достаточно быстро завершились, поскольку она была ощутимо тяжелее нашей, а шпунт от Arcelor и сейчас часто встречается в проектах. Иностранное «железо» стоило дороже отечественного и мы, пересчитав сечение, предложили потребителям равнопрочные «легкие» шпунты из стали 390—460 вместо 235—255 Н/мм2. Впоследствии этот же принцип мы применили при внедрении на наш рынок чешских и других импортных шпунтов. Но большинство покупателей не желали приобретать зарубежную продукцию — ее не было в отечественных проектах. Раз за разом мы возТекущий год богат на даты и события. Так, в середине марта 55-летний юбилей отмечает директор Группы фирм «Профиль» Алексей Калинин. Это стало прекрасным поводом побеседовать с ним и попросить рассказать о пройденном за эти годы пути, о вызовах и задачах, которые стоят в настоящее время, и о том, каким видится будущее компании. WWW.METALINFO.RU 73
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=