А ГРУПП поделилась опытом работы на рынках металлов Центральной Азии

Компания А ГРУПП в прошлом году открыла подразделение сбытовой сети в Узбекистане. В дополнение к филиалу в Бишкеке (Киргизия) подразделения составили дивизион А ГРУПП Восток. Его директор Евгений Кочкин поделился опытом работы на рынке региона, выступив на конференции "Рынок металлов Центральной Азии и Закавказья" в Самарканде.

Он отметил, что предпосылками открытия филиала в Ташкенте, стали такие факторы, как благоприятные макро и микроэкономические показатели Узбекистана, в том числе рост экономики страны (и прогнозируемый рост в дальнейшем), рост населения, благоприятный инвестиционный климат, модернизация производств, рост строительства), отсутствие российских известных игроков-металлотрейдеров, наличие большого количества компаний-импортеров, выраженная диверсификация потребителей (есть строительное и промышленное потребление), наличие большой емкости рынка металлопроката.

Новости по теме

11:34, 27 ноября 2024 г. Участники рынка труб встречаются 12 декабря

Кроме того сыграли роль благоприятные внутренние факторы А ГРУПП (присутствие во всех номенклатурных группах, тесные связи/закупочная сила с основными Российскими поставщиками металлопроката, наличие квалифицированного персонала в УК и опыт открытия представительств в республиках средней Азии (Киргизия), наличие отработанных бизнес-процессов).

Проработав почти год на этом рынке, представители компании сделали определенные выводы об особенностях работы поставщиков металла в этом регионе.

Так, Е. Кочкин выделил следующие особенности:

• территориальная особенность страны (сложность и затратность перемещения);
• дефицит кадров (квалифицированных сотрудников почти нет);
• язык (в штате необходимы сотрудники, говорящие на узбекском языке);
• не приемлема спешка (многие вопросы решаются неторопливо и долго);
• ценится личное общение (жители не приемлют дистанционное общение, но охотно встречаются вживую);
• существует явление «Таныш билиш» — «свои люди — сочтёмся»;
• необходимо соблюдать религиозные нормы;
• проблемы со светом и связью (может пропасть на неопределенный срок).

Металлоцентр А GRUPP-СА в Узбекистане на сегодня занимает порядка 6,5 тыс кв м. В 2023 г. планируется реализовать порядка 20 тыс.т металлопродукции.