Перспективы взаимодействия меткомбинатов и трейдеров в 2025 г.

Ситуация на российском рынке снова изменилась в 2024 г. вследствие снижения спроса. Меткомбинатам и независимым металлотрейдерам пришлось менять стратегии. Об этом рассказал в своем докладе на 18-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России» Леонид Комаровский, директор по маркетингу компании «Уралсибтрейд».

По его словам, сильной стороной трейдера в 2025 г. стала способность выполнять незаменимую роль полки/последней мили. Они предоставляют конечным потребителям логистику, безопасность, консультации и другие услуги. Металлургам выгоднее пользоваться такой “полкой”, чем пытаться поставить ее под свой контроль.

И комбинатам, и дистрибьюторам нужно построить новую систему сотрудничества, которое было бы взаимовыгодным в нынешних условиях. Металлотрейдеры могли бы, например, играть роль хабов, обеспечивая возможность мелкой комплектации. Для этого производителям нужно пойти на увеличение количества позиций в вагоне и изменение финансовых отношений с дистрибьюторами. Например, для них могли бы быть созданы программы лояльности.

Со своей стороны, металлотрейдерам нужно менять отношение к клиентам. С нынешней стоимостью заемных денег бесплатная отсрочка представляет собой излишнюю роскошь.