I РОССИЙСКИЙ РЫНОК нержавеющей стали переживает период высо‑ кой турбулентности. В этих услови‑ ях становится критически важной способность к трансформации – от простого хранения и перепродажи металлопроката к предоставлению комплексного сервиса и созданию до‑ бавленной стоимости. Об этом в ин‑ тервью журналу «Металлоснабжение и сбыт» рассказал президент компа‑ нии УТК-Сталь Виктор Селиванов. Виктор Иосифович, УТК-Сталь входит в число лидеров российского рынка нержавеющего металлопроката. Что, на ваш взгляд, позволяет компании удерживать эти позиции? Удерживать позиции нам позволя‑ ет клиентоориентированность. Мы тесно работаем с каждым клиентом, адаптируясь к его потребностям, воз‑ можностям и перспективам, стремясь максимально полно удовлетворить все запросы. Рынок сейчас непро‑ стой, поэтому только индивидуаль‑ ный подход к покупателю позволяет нам сохранять лидирующие позиции. Как компания адаптируется к текущим вызовам рынка, таким как падение спроса, высокая банковская ставка, дефицит квалифицированного персонала? Снижение рентабельности помогает нам поддерживать спрос. Мы стара‑ емся предлагать максимально удоб‑ ные условия и выгодные предложения. Что касается высоких банковских ста‑ вок, этот вопрос не является для нас критичным. Компания минимизирует использование кредитования, предпо‑ читая работать с собственными обо‑ ротными средствами. Дефицита кадров мы не ощущаем. Напротив, в связи с закрытием мно‑ гих компаний, сокращением штатов или переходом на укороченный рабо‑ чий график, возможности для поиска квалифицированных специалистов сейчас есть. В одном из интервью вы отмечали, что «ставка на развитие сервисных мощностей себя оправдала». Каким вы видите соотношение между классическим металлотрейдингом и сервисно-производственной составляющей в развитии компании в ближайшие годы? Мы планируем достичь соотноше‑ ния 50/50. В торговле выручка дей‑ ствительно упала на 50%, тогда как в производственном сегменте сни‑ жение составило всего 10—15%. На данный момент мы сохранили более квалифицированный штат в произ‑ водственных подразделениях, что помогло стабилизировать ситуацию. Какие из сервисных услуг (резка, гибка, сварка, нанесение покрытий) демонстрируют сейчас наибольшую динамику развития? Этот вопрос следует рассматривать в комплексе. Именно комплексное предоставление услуг — резка, гибка, сварка, покраска — приносит макси‑ мальную рентабельность. Их нельзя рассматривать по отдельности. Насколько критична для развития сервисного направления локализация оборудования и технологий? Сталкивается ли компания с вызовами в части поставок комплектующих для производственных линий? Проблем никаких нет. В основном мы используем оборудование китай‑ ского производства. Пусконаладку и сервисное обслуживание мы осу‑ ществляем самостоятельно, имея в штате соответствующих квалифици‑ рованных специалистов. А поставки комплектующих китайские партнеры давно наладили. УТК-Сталь развивает филиальную сеть. По какому принципу выбираются новые локации для расширения? Развивается ли сервисная переработка проката в филиалах? Исторически сложилось, что фи‑ лиалы мы открывали в крупных промышленных центрах, таких как Екатеринбург, Нижний Новгород, Са‑ мара и др. Собственный сервис по переработ‑ ке металлопроката, включая такую базовую услугу, как резка в размер, есть в каждом обособленном подраз‑ делении сети. Компания является эксклюзивным представителем ряда китайских производителей нержавеющих труб и листа. Насколько устойчивы эти партнерства в текущих макроэкономических условиях? Наше партнерство с Китаем насчи‑ тывает более 25 лет, мы сотруднича‑ ем со многими производителями. В процентном соотношении сейчас 60% продаваемой нами продукции поставляется из Китая, а 40% ассор‑ тимента металлопроката на наших складах представлено российскими производителями. Какие тренды на рынке нержавеющего проката и металлообработки вы считаете наиболее значимыми в текущем и следующем годах? Все будет зависеть от развития производства нержавеющего метал‑ лопроката в России — труб, листа и другой продукции. Когда внутри страны наладят производство в пол‑ ную силу, тогда мы сможем четко ви‑ деть перспективы. ИНТЕРВЬЮ ПРОВЕЛА ТАТЬЯНА ИГНАТЕНКО Клиентоориентированность: БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО МЕТАЛЛ МЕТАЛЛОТОРГОВЛЯ И СМЦ 78 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • АПРЕЛЬ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=