Металл теперь ищут по новому
Сегодня в Челябинске проходит ставший уже традиционным круглый стол «Закупка металлопроката», организатором которого выступает Цифровая платформа Е-Металл при поддержке Бизнес-клуба РСПМ-Урал.
В рамках круглого стола выступил руководитель проекта Е-Металл Вадим Сунагатуллин, который представил текущие тренды в электронной металлоторговле. Он сравнил традиционный поиск металла на рынке и способы, которые сегодня все более активно применяются в дистрибуции. Он добавил: "Либо вы автоматизируете этот процесс, либо проигрываете".
Об автоматизации поиска металлопроката В. Сунагатуллин рассказал на примере собственного проекта. В последнее время сотрудники Е-Металл работали над внедрением в структуру проекта ИИ, что позволяется сегодня клиентам предоставлять свои заявки в любой форме - через электронную почту, мессенджер либо прямо на сайте. Нейросеть распознает эту заявку, представив клиенту выгрузку по товарным позициям с предложениями от различных поставщиков.
Помимо этого появился такой инструмент, как "Корзина". Если раньше покупателю было необходимо "проваливаться" в карточку каждого поставщика, то теперь все это аккумулируется в корзине, и заявка клиента отправляется единым кликом по всем поставщикам сразу. Но каждый поставщик получает заявку строго по своим позициям. Появилась отметка о прочтении писем.
В целом, уверен В. Сунагатуллин, проект движется в сторону максимального удобства пользователя.
Далее слово взял Александр Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, который анонсировал ближайшие мероприятия Союза, а также программу конференций "Металлоснабжение и сбыт".
Затем он представил основные тренды рынком металлов мира и России. Ссылаясь на оценки участников рынка, которые прозвучали в феврале на конференции "Региональная металлоторговля России", А. Романов отметил, что прогнозы цен на сталь в 2025 г. в мире избыточно консервативны. Цены на сталь находятся ниже кривой себестоимости для значительного числа неинтегрированных производителей.
Утверждения о росте экспорта стали из Китая из за замедления экономики могут быть некорректны. Существует значительный потенциал роста потребления стали как в Китае, так и в странах Глобального Юга. Необходимо учитывать размер промышленной базы и экспорт металлоемкой продукции в потреблении стали в Китае. Экспорт базовой стальной продукции не является приоритетом для китайской экономики.
Приоритетом для российских металлургов является развитие производства продукции с высокой добавленной стоимостью и интеграция в производство металлоемкой продукции. Рынки стран ближнего зарубежья, также стран Африки и Ближнего Востока обладают значительным потенциалом.
Российский экспорт стали сократился из-за санкций и плохой конъюнктуры на мировом рынке. Вряд ли он восстановится в ближайшие годы. В 2023 г. металлургов выручил рост внутреннего потребления. Но в 2024 г. он сменился спадом. В итоге часть произведенной продукции становится не востребованной.
При этом важным фактором в 2025 г. станут ремонты оборудования, которые будут проводить металлургические компании. Также продолжится развитие торговых домов и сбытовых сетей производителей.
Владимир Дегтярев, бренд-менеджер Комуса, представил возможности компании по поставкам самой различной продукции, а также услуги по организации изготовления товаров по размерам заказчика. Помимо этого Комус предоставляет широкий спектр услуг, в том числе персональный менеджер, отсрочка платежа, различные каналы для заказа, дозакупки, нанесение логотипов и др. Комус также предлагает возможности корпоративной площадки онлайн-закупок.
Роман Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании, рассказал о том, как развиваются металлосервисные услуги на примере ПМК. Компания активно ведет тендерную работу и в 2024 г. приняла участие в более чем 700 тендеров. Также в прошлом году ПМК запустила цех лазерной резки. На линии с размером стола 1,5х6 м можно резать лист толщиной до 36 мм.
Рассуждая о проблемах организации сервисной металлопереработки, Р. Кузьмин отметил неравномерной загрузки оборудования. Поэтому необходимо расширять набор оборудования и спектр услуг. ПМК запустит второй станок лазерной резки, помимо этого предполагается внедрить услугу лазерной чистки от окалины, нагара, ржавчины, нефтепродуктов, краски, покрытий и др.
Павел Золотов, директор компании "Опора Импэкс", осветил текущие проблемы в закупках металлопроката. Среди них он отметил снижение деловой активности и, соответственно, спроса на металлопродукцию, волатильность цен на 30-40%. Средний чек упал на 15-20%, количество заявок на 25-30%. Все стараются оптимизировать свои складские остатки на 25-30%. Растянулась логистика, выросла стоимость кредитования и факторинга.
П. Золотов предложил некоторые пути решения подобных вопросов. Так, по его словам, было бы эффективно внедрить программу льготного кредитования под 8-10% годовых для пополнения оборотных средств с лимитом до 1 млрд руб. на компанию. В качестве подобного механизма можно было бы: привлечь Корпорацию МСП или ВЭБ.РФ, использовать соглашения с крупнейшими банками о предоставлении кредитов со сниженными ставками, сформировать реестр компаний-участников программы. В качестве государственной поддержки такого кредитования предлагается запросить компенсацию банкам разницы между рыночно ставкой и льготной, а также создание Фонда обеспечения исполнения обязательств участников программы. Такая система позволит бизнесу сохранить ликвидность для развития, а не тратить их на обслуживание дорогих кредитов.
Анна Лударева, руководитель отдела по работе в ключевыми клиентами Биржи грузоперевозок ATI.su, охарактеризовала особенности поиска автотранспорта для перевозки металла. На сегодня эта биржа представляет собой целую экосистему, в рамках которой автоматизированы и упрощаются все этапы перевозки - от поиска перевозчиков до документооборота и анализа проделанной работы.
Анастасия Бовыкина, руководитель рекрутингового агентств на Урале, описала тренды рынка труда, которые в основном связаны с его разбалансированностью. В частности, в 2024 г. шел диспропрорциональный рост зарплат по категориям персонала и отраслям. 67% компаний в РФ подняли зарплату в 2024 г. Номинальный рост зарплат в УрФО составил от 21 до 30% по областям.
Выросла конкуренция за неквалифицированные кадры. В РФ более 12 млн замозанятые (более 3 млн - прирост в 2024 г.), уже в этом году в РФ каждый 10-й житель будет самозанятым. Средний возраст самозанятых 36 лет. И за этих молодых сегодня идет конкуренция работодателей. И, как правило, выигрывают те, кто предлагают самые гибкие условия труда.
Меняется поведение соискателей. То, что раньше было редкостью, сейчас уже система:
- ищут работу, находясь в найме;
- ищут работу, не публикуя свое резюме открыто;
- меняют работу при росте дохода на 15% минимум (если речь не идет о смене деятельности или "бегстве" от текущего работодателя);
- "шантаж" при увольнении.
На момент окончания 2024 г.-начало 2025 г. отмечаются следующие тренды:
- оптимизация биизнес-процессов в компаниях (ФОТ вырос, эффективность сотрудников не выросла).
- уравновешивание уровня зарплат внутри компаний, внутри отделов.
- сокращение инвестиционных проектов и, как следствие, сокращение планов найма новых сотрудников.
Но постепенно рынок труда разворачивается в сторону работодателя, уверена А. Бовыкина.
В сфере снабжения, логистики и продаж отмечается переоценка профиля должностей. Работодатель сейчас очень аккуратно нанимает персонал в плане его эффективности. Уже не готовы учить с ноля, склонны нанимать уже готовых специалистов.
Во второй части встречи состоялась дискуссия, в рамках которой свои мнения высказали потребители металлопродукции, трейдеры и переработчики проката.
Полный обзор круглого стола будет опубликован в ближайшем номере журнала "Металлоснабжение и сбыт", который в настоящее время готовится к печати
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.