ЕВРАЗ делает ставку на цифровую экосистему и сервис вместо новых заводов

На фоне прогнозируемого падения рынка стального строительства в РФ на 15–20% и экспансии китайских компаний российский металлургический гигант делает ставку на инжиниринг, IT-платформы и «бесшовный» сервис для всех участников стройки.

Май 2026 года. Российский рынок стального строительства вступает в полосу турбулентности. По оценкам ЕВРАЗа, которые привел директор по развитию рыночного спроса Дмитрий Еремеев в ходе конференции по стальным конструкциям, в 2026 году потребление металлоконструкций (МК) сократится на 15–20% по сравнению с предыдущим годом. Однако главный вызов даже не в падении объемов, а в системном изменении ландшафта: на стройках РФ все увереннее чувствуют себя китайские компании.

Китайский фактор: не просто конкуренция, а контроль

Согласно данным портала Investprojects.info, сегодня на активных стадиях (от предпроектных проработок до строительства) находится 56 проектов с участием 47 китайских компаний. Общий объем инвестиций — около 3,1 трлн руб., причем львиная доля приходится на два мегапроекта: Балтийский СПГ и Амурский ГХК. Потенциальная металлоемкость всех этих проектов достигает 1 млн тонн металлоконструкций.

Но цифры — лишь вершина айсберга. В 60% случаев китайские компании выступают не субподрядчиками, а лицами, принимающими ключевые решения: инвесторами, техзаказчиками или проектировщиками. Многие из них входят в крупные холдинги, имеющие собственные заводы МК в Китае. При этом 9 из 20 крупнейших проектов локализованы в Дальневосточном федеральном округе, где практически нет собственных мощностей по производству металлоконструкций, а логистика из европейской части РФ дорога. Это создает естественное окно возможностей для китайских поставок.

Ситуацию усугубляет активность Минстроя: ведомство продвигает адаптацию китайских норм и технологий на территории РФ. ЕВРАЗ констатирует: угроза импорта металла и металлоконструкций из Китая реальна, и компания принимает меры по защите рынка.

Новая философия ЕВРАЗа: не заводы, а люди и цифра

В ответ на вызовы ЕВРАЗ пересматривает свою стратегию. Ключевой тезис выступления Еремеева: компания инвестирует не в производственные активы (покупка заводов металлоконструкций не планируется), а в цифровые платформы и компетенции людей. Создана экосистема EVRAZ STEEL — семейство компаний и сервисов, которое позиционирует себя как партнер, а не конкурент для участников рынка.

— Мы понимаем всю цепочку: от производства проката до проектирования и строительства, — отмечается в презентации. — Предоставляем индивидуальный сервис для всех участников. Помогаем небольшим компаниям участвовать в больших проектах.

Уже сегодня экосистема включает: статус поставщика металлоконструкций №1 в РФ, сеть из 100 торговых точек, сервис по проектированию и управлению поставками, а также веб-портал с технической инженерной информацией (4300+ пользователей ежемесячно) и сервис подбора фасонного проката (2500+ пользователей). Отдельно отмечено: в 2026 году компания выступила поставщиком быстровозводимых зданий для более чем 150 объектов.

Два «бестселлера»: ESB и Steel Box

ЕВРАЗ выделяет два ключевых направления, где новая бизнес-модель работает наиболее эффективно.

EVRAZ STEEL BUILDING (ESB) — лидер на рынке «сложных» металлоконструкций (НПЗ, ГПЗ, химия, энергетика, уникальные здания). Объем рынка — более 250 млрд руб. в год. ESB предлагает одностадийное проектирование (КМ+КМД), сеть из 200 проектировщиков КМД и 150 заводов-партнеров, готовых отгружать более 10 000 тонн в месяц. Средний бюджет контракта — около 600 млн руб., срок реализации — 6–12 месяцев. Ключевое преимущество для заказчика, как видно из графиков на слайдах, — радикальное сокращение сроков за счет параллельной работы этапов.

Для заводов металлоконструкций (ЗМК) участие в модели ESB означает оптимальный техпроцесс: не нужно разрабатывать КМД, заниматься комплектацией и логистикой — только производство профильных конструкций, соблюдение сроков и качества.

EVRAZ STEEL BOX — решение для рынка быстровозводимых зданий, который делится на Big Box (склады, легкая промышленность, паркинги) объемом 180+ млрд руб. и Small Box (малый бизнес, коммерция) объемом 80+ млрд руб. Для Small Box компания заявляет рекордный срок: от контракта до поставки — 14 дней. Средний бюджет такого контракта — 15 млн руб., площадь — до 1500 м?. Для Big Box средний бюджет — 250 млн руб., площадь — от 4000 м? (в среднем 13 000 м?). Заказчики — от служб техзаказчика среднего бизнеса до индивидуальных предпринимателей.

Важным инструментом поддержки рынка стал портал ESE.PRO — база знаний с калькуляторами, семействами для конструирования, чертежами, кейсами и даже ИИ-помощником. Backlog доработок формируется на основе статистики и обратной связи.

Стратегия на годы вперед: гибкость и долгосрочное партнерство

Подводя итоги, Дмитрий Еремеев сформулировал принципы, которые лягут в основу дальнейшей работы. Компания не идет в сегмент индивидуального жилищного строительства (ИЖС) — «чем меньше % твоей продукции в чеке клиента, тем сложнее влиять на его выбор». Она продолжает инвестировать в IT, продукты и сервис, понимая, что новые бизнес-модели требуют времени и терпения.

Приоритетом останется долгосрочное партнерство и совместное развитие с клиентами и партнерами. При этом в ЕВРАЗе признают: не все «правильные идеи» срабатывают. Например, здания до сих пор не покупают без участия живого менеджера. Но главный вывод звучит так: лидерство в отрасли — это долгосрочное видение, гибкость и умение слышать и реагировать на реальные «боли» рынка.